Différence entre propositions sollicitées et non sollicitées

Propositions sollicitées ou non sollicitées

Les propositions sollicitées et non sollicitées sont souvent appelées propositions d’affaires et sont considérées comme un élément important de tout processus de vente. Les propositions sont généralement lancées dans le monde des affaires et la plupart des acheteurs et des vendeurs ont rencontré une ou deux propositions. Mais quelle est la différence entre une proposition spontanée et une proposition sollicitée??

Proposition sollicitée

Une proposition sollicitée est généralement une réponse à une exigence publiée, elle est généralement écrite. Habituellement, les exigences sont contenues dans la demande de propositions / demande de proposition, IFB / demande de soumission ou dans une demande de prix / devis. Les demandes de propositions sont normalement émises par les clients, ce qui montre une exigence détaillée de ce que les clients veulent. Elles sont normalement émises pendant les périodes où les besoins du client ne sont plus satisfaits..

Proposition non sollicitée

D'autre part, une proposition non sollicitée, comme son nom l'indique, ne répond à aucun besoin de l'acheteur. La plupart du temps, ce type de proposition est utilisé pour annoncer un nouveau produit. Ils viennent dans des brochures ou des dépliants. Habituellement, ces propositions ont un lien indirect avec les besoins des clients. ainsi, comme indiqué ci-dessus, la proposition est simplement utilisée pour introduire le produit.

Différence entre les propositions non sollicitées et sollicitées

La différence entre ces deux propositions peut être identifiée par leur nom. Les propositions sollicitées sont présentées comme une réponse à un besoin. Les propositions non sollicitées sont utilisées pour lancer le processus de vente. Elles montrent généralement aux clients pourquoi ils auraient besoin de ce produit. Les propositions sollicitées sont souvent les bienvenues; Cependant, en raison du nombre croissant de propositions non sollicitées aujourd'hui, les clients n'y prêtent pas attention. Les propositions sollicitées sont présentées car elles sont recherchées par le client; mais une proposition non sollicitée revient à dire à la personne comment vous pouvez aider même si elle n’a pas besoin de vous..

Les propositions sollicitées sont soumises parce qu'elles sont nécessaires. Par contre, les propositions non sollicitées sont soumises même si elles ne le sont pas. C'est la proposition qui indique généralement à la personne qu'elle devrait avoir besoin du produit qu'elle propose..