Différence entre plan commercial et plan marketing
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Plan d'affaires vs plan marketing
Le plan commercial et le plan marketing sont deux types de plans courants et leur différence est clairement spécifiée dans les disciplines du commerce et de la gestion. Comme les termes l'indiquent, les plans d'entreprise couvrent tous les domaines d'une entreprise, tandis que les plans marketing ne couvrent que l'aspect marketing d'une entreprise. Les plans d’entreprise élaborés en général dans les entreprises en phase de démarrage mentionnent toutes les stratégies et actions nécessaires à la gestion de l’entreprise, y compris tous les domaines fonctionnels. Mais, dans le cas des plans marketing, toutes les actions nécessaires relatives à la fonction marketing sont mises en évidence et des stratégies marketing sont proposées dans le plan. En outre, dans la plupart des cas, les plans d’entreprise sont élaborés au cours de la création d’entreprise, tandis que les plans de marketing sont élaborés dans des entreprises établies pour atteindre les objectifs de marketing souhaités.
Quel est le plan d'affaires?
Un business plan fait référence à un document, qui couvre tous les domaines d'une entreprise proposée, mentionnant les moyens de développer une entreprise pour parvenir à un état final. Habituellement, les plans d’affaires sont élaborés dans des structures d’affaires. Cependant, cela ne signifie pas que les entreprises établies ne peuvent pas élaborer de plan d’entreprise. Souvent, les entreprises en démarrage élaborent des plans d’entreprise lorsqu'elles espèrent financer par intuitions financières. Par exemple, une entreprise établie peut élaborer un plan d'entreprise si elle a l'intention de fusionner avec un autre concurrent. Il est important d'identifier qu'il existe différentes interprétations des plans d'activités suggérant des étapes. Par conséquent, cette note présente les étapes communément acceptées d’un plan commercial que Barringer & Ireland (2008) a suggéré.
Contenu d'un plan d'affaires:
Dans le cas de la création d’une entreprise, un plan d’entreprise typique détaille d’abord l’entreprise proposée. le motif principal pour développer une telle entreprise, et la importance de l'entreprise pour l'environnement est mis en évidence ici. Deuxièmement, le plan décrit les produit ou service proposé. Selon le concept, un spécification du produit est requis dans cette section. Parfois, les entrepreneurs rédigent également les spécifications techniques du produit. Par la suite, les faits relatifs aux concurrents et au marketing sont détaillés. Concurrents potentiels de l'entreprise et stratégies de gagner le concours de marketing sont détaillés dans cette section. Plus important encore, le marché cible et consommateurs sont décrits dans cette section. Après cela, le plan opérationnel définit comment l'entreprise proposée met en œuvre l'idée. Selon la nature du produit ou du service, une solution viable (réalisable) stratégie de mise en œuvre est proposé ici. le plan financier définit toutes les projections financières de l'entreprise. Seuls les états financiers et les états des flux de trésorerie pro-foma (c’est-à-dire les prévisions) sont développés en intégrant l’analyse de rentabilité et les résultats financiers prévus. Il est très important de noter que, dans la partie de l'analyse financière, des projections financières sophistiquées ne sont pas nécessaires, car l'entreprise est en phase de développement. En outre, le plan détaille les le personnel de l'entreprise et ses responsabilités de l'entreprise.
Quel est le plan de marketing?
Pas comme dans les plans d'affaires, les détails des plans marketing tous les aspects pertinents des stratégies marketing afin d'atteindre un objectif marketing défini. Par exemple, une entreprise peut élaborer un plan marketing lorsqu'elle lance un nouveau produit. Par conséquent, un plan marketing est nécessaire pour tirer le meilleur parti du produit que la société lance. Généralement, les plans marketing nécessitent une analyse environnementale initiale. L’environnement marketing correspondant est décrit et ses forces sont détaillées par rapport à la concurrence, à l’économie, aux facteurs politiques, réglementaires et juridiques, socioculturels et technologiques (Analyse PESTEL). Par la suite, le plan décrit les objectifs souhaités marché cible. Il est important de noter qu'une définition claire du marché cible et du secteur est nécessaire car l'identification du marché cible réalisable détermine le succès ou l'échec d'une entreprise. UNE Analyse SWOT est effectuée par la suite, afin de déterminer les forces et faiblesses internes et les opportunités et menaces externes de l’initiative de marketing proposée. En mettant en œuvre cet outil stratégique, l’entreprise peut identifier des stratégies permettant de surmonter les limites de l’initiative de marketing proposée et les facteurs susceptibles de se développer davantage (à savoir les points forts). Ensuite, objectifs marketing et le mix marketing est détaillé dans le plan. Finalement, le plan de mise en œuvre est proposé en soulignant les activités, les calendriers, les heures d'achèvement et les responsabilités du personnel impliqué.
Quelle est la différence entre un plan commercial et un plan marketing??
• Définitions du plan d’affaires et du plan marketing:
• Les plans d’entreprise sont un document qui décrit un aperçu des activités proposées en intégrant tous les domaines fonctionnels..
• Un plan marketing est un document décrivant les stratégies marketing pour réaliser une initiative marketing..
• Objectif:
• Généralement, les plans d’entreprise sont élaborés pour obtenir un financement auprès d’institutions financières.
• Généralement, les plans de marketing sont compilés pour vous guider dans la réalisation d’une initiative de marketing..
• Pas:
• Plan d’entreprise:
Les étapes généralement acceptées d’un plan d’entreprise sont:,
• Résumé
• Description de l'entreprise
• Analyse du marché
• évaluation des concurrents
• Plan de marketing
• Plan opérationnel
• Finances et ressources humaines
• Plan de marketing:
Les étapes généralement acceptées d’un plan marketing sont:,
• Résumé
• Analyse environnementale
• L'environnement du marketing
• Marchés ciblés
• analyse SWOT
• objectifs et stratégies marketing
• mix marketing
• Mise en place du marketing
• évaluation et contrôle
Références:
- Barringer, B., et Ireland, D. (2008). Entreprenariat: lancer avec succès de nouvelles entreprises (Edition mondiale de la 4e édition révisée). Éducation Pearson.
Images de courtoisie:
