Différence entre les ventes et le développement des affaires
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Avec l'expansion des activités commerciales, ces dernières années, la manière de faire des affaires a complètement changé. De nos jours, il est assez facile d'attirer l'attention des clients sur votre produit ou service, par divers moyens. Cependant, le but des affaires reste le même, c’est-à-dire maximiser les revenus et la rentabilité. Les ventes consistent uniquement à vendre un produit ou un service au consommateur final à un prix convenu, en utilisant différentes stratégies et techniques commerciales..
Au contraire, le développement commercial est un processus qui permet de faire avancer l’entreprise en identifiant de nouveaux domaines d’activité, un canal de distribution, des marchés, etc., en développant un partenariat ou une relation commerciale avec une autre société..
Dans cet article, la différence entre les ventes et le développement des affaires est présentée, alors prenez une lecture.
Contenu: Développement commercial et commercial
Tableau de comparaison
| Base de comparaison | Ventes | Développement des affaires |
|---|---|---|
| Sens | Les ventes constituent un segment du marketing qui implique une interaction directe avec les clients potentiels afin de les inciter à acheter le produit ou le service offert par l'entreprise à un prix convenu.. | Le développement des affaires est un processus consistant à suivre les opportunités stratégiques, pour l'entreprise, en établissant des partenariats ou en identifiant de nouveaux marchés pour le produit de l'entreprise.. |
| La nature | Transactionnel | Relationnel |
| Concentrer | Client | Partenaires stratégiques |
| Une fonction | Produit de vente | Solutions de vente |
| Associé à | Exécution du plan | Concevoir, cibler et évaluer un plan |
| Chercher | Distribution de biens et services | Expansion commerciale |
| Horizon temporel | Court terme | Long terme |
Définition des ventes
Les ventes peuvent être comprises comme l’activité consistant à vendre les produits et les services de la société aux clients, sur une période donnée, moyennant une contrepartie adéquate, à savoir un prix. En effet, il s’agit du processus d’identification des clients potentiels, puis de les atteindre et de les persuader d’agir de manière spécifique ou d’accepter les propositions de l’organisation..
Les ventes constituent un sous-ensemble du marketing, qui vise principalement à convertir les acheteurs en acheteurs, en établissant une relation avec les clients..
Le personnel des ventes possède une connaissance spécialisée du secteur client car il tente de fournir des solutions aux problèmes des clients et de les servir pendant une longue période..
Définition du développement des affaires
Le développement des affaires signifie la génération de valeurs à long terme pour l'entreprise, des clients, des marchés et des relations commerciales stratégiques. Il représente les idées, les initiatives et les initiatives qui aident l’entreprise à devenir plus efficace. Il se concentre sur l’établissement de relations avec des partenaires stratégiques qui, à leur tour, augmentent les ventes en proposant le produit aux clients..
Le processus implique de telles activités qui conduisent au développement et à l'adoption d'opportunités de croissance, au sein et entre les entreprises. Cela comprend l'augmentation des revenus, des bénéfices et l'expansion de l'entreprise, par la création d'un partenariat, l'introduction de nouvelles entreprises sur de nouveaux marchés, la prise de décisions stratégiques et l'ajout de valeur à la clientèle actuelle..
Le développement des affaires est une question d’agilité, c’est-à-dire que des décisions opportunes doivent être prises pour adapter les produits et services offerts par la société aux changements de l’environnement commercial. Il vise à collecter de plus en plus d'informations sur les tendances du marché, les tendances et les problèmes clés, afin de proposer une solution appropriée..
Principales différences entre les ventes et le développement des affaires
Les différences entre les ventes et le développement des activités sont résumées dans les points présentés ci-dessous:
- Les ventes peuvent être décrites comme une partie du marketing, qui comprend une interaction directe avec les clients potentiels pour les inciter à acheter le produit ou le service offert par la société à un prix donné. Par développement des affaires, on entend l'acte de suivre les opportunités stratégiques pour l'entreprise en nouant des partenariats avec une autre entreprise ou en identifiant de nouveaux marchés pour le produit de l'entreprise..
- Les ventes concernent uniquement la transaction entre deux parties, alors que le développement commercial parle de la relation stratégique entre deux entités.
- Les ventes sont orientées vers les clients, son objectif principal étant de générer des revenus, autant que possible en leur vendant des produits. À l'inverse, le développement des activités est axé sur les partenaires stratégiques, car ils offrent des produits à divers segments du marché, ce qui accroît la clientèle. En bref, le développement commercial n’est pas directement responsable des ventes au consommateur final.
- La fonction principale des ventes est la vente de produits. Contrairement au développement des affaires, vend des solutions aux gens.
- Bien que les dispositifs de développement commercial concentrent et évaluent un plan, les ventes exécutent le même.
- Tentative de vente visant à distribuer des biens et des services au consommateur final. En revanche, le développement des affaires vise l'expansion des affaires.
- Les ventes sont liées aux ventes à court terme, c’est-à-dire hebdomadaires, mensuelles ou trimestrielles. Par contre, le développement des affaires est associé aux ventes à long terme.
Conclusion
En résumé, les ventes sont pratiques pour les clients, tandis que le développement commercial crée une relation de confiance et de confiance entre les partenaires. Le développement commercial prend en compte les activités liées à la recherche et à la recherche de nouvelles opportunités pour les entreprises. D'autre part, les ventes extrêmes consistent à offrir un produit ou un service à un prix déterminé au public cible..
