Différence entre distributeur et revendeur

Les distributeurs et les concessionnaires sont tous deux des acteurs de la chaîne d'approvisionnement traditionnelle. La chaîne d'approvisionnement comprend généralement le fabricant, le distributeur, le revendeur et le client. Les produits traversent la chaîne d'approvisionnement dans cet ordre spécifique. Même si les distributeurs et les concessionnaires ne sont pas identiques, ils jouent tous les deux le rôle d'intermédiaire dans le processus de distribution..

Il existe certaines caractéristiques communes aux distributeurs et aux distributeurs, mais également plusieurs différences essentielles. Les deux parties peuvent utiliser les logos des fabricants du produit, mais ne peuvent pas inclure le nom du fabricant. les deux parties achètent les produits à vendre; et les deux parties peuvent bénéficier de certaines incitations; Cependant, il existe des différences majeures entre les marchés auxquels chaque partie s'adresse et les produits du fabricant que le distributeur ou le distributeur est autorisé à vendre..

Cet article décrit le travail effectué par le distributeur et le revendeur. Il prend également en compte les différences entre distributeurs et revendeurs.

Qu'est-ce qu'un distributeur??

Un distributeur achète des gammes de produits qui ne se font pas concurrence et les vend à des revendeurs (revendeurs). Les produits sont généralement achetés chez un ou plusieurs producteurs. Le distributeur sera le seul à vendre une certaine marque de produits dans une zone géographique donnée, réduisant ainsi légèrement la concurrence..

Le distributeur achète les produits au prix de gros de certains fabricants, puis les stocke dans son entrepôt jusqu'à ce que les produits soient vendus au prix coûtant et expédiés aux revendeurs. Le distributeur fournira également plusieurs autres services aux revendeurs, par exemple des informations sur les produits, un service après-vente et un support technique..

Qu'est-ce qu'un revendeur??

Un revendeur achète des produits à un ou plusieurs distributeurs pour les vendre dans le commerce de détail. Les produits sont achetés à un prix coûtant, puis vendus au public après l’ajout d’un supplément au prix initial. Un revendeur stocke une large gamme de produits, souvent de distributeurs concurrents.

Plusieurs concessionnaires peuvent exister dans la même zone géographique, ce qui crée une concurrence extrême entre les concessionnaires. Les concessionnaires doivent maintenir un niveau élevé de service à la clientèle afin de fidéliser leurs clients. Un mauvais service client et des produits en rupture de stock peuvent amener les clients à effectuer des achats chez un autre distributeur.

Différence entre distributeur et revendeur

Bien que les distributeurs et les revendeurs soient tenus d'acheter les produits qu'ils vendent, il existe plusieurs différences entre les deux:

• Lien:

Les distributeurs sont le lien entre le fabricant et le revendeur; le revendeur relie le distributeur au client.

• Stockage:

Les distributeurs proposent des gammes de produits appartenant à un ou plusieurs fabricants dont les produits ne se font pas concurrence. les revendeurs stockent un large assortiment de produits concurrents, souvent auprès de plusieurs distributeurs.

• Surface:

Les distributeurs fournissent un grand territoire géographique; les concessionnaires fournissent à un territoire plus localisé et la concurrence peut se situer à proximité.

• Vente:

Les distributeurs ont un marché de revendeurs développé auquel ils vendent, les revendeurs vendent à un marché de consommateurs final établi.

• Concurrence:

Les distributeurs font face à une concurrence modérée mais les concessionnaires opèrent dans des conditions de concurrence extrêmes.

• Des incitations:

Les distributeurs se voient proposer des incitations à l'achat par les fabricants, tandis que les distributeurs en reçoivent des. Par exemple, les incitations peuvent être des rabais et de la publicité subventionnée.

• Achat en vrac:

Les distributeurs achètent des articles en vrac à des fabricants, tandis que les revendeurs peuvent acheter des unités ou des quantités plus petites en vrac de ce dernier..

• Paiement:

Les distributeurs achètent des produits pour permettre au fabricant de produire davantage à mesure que le capital de fabrication est libéré; les concessionnaires achètent souvent des produits à crédit auprès des distributeurs et paient ensuite les montants dus.

• Espace de rangement:

Les distributeurs gardent des stocks dans les grands entrepôts des zones industrielles et expédient les produits aux revendeurs. les concessionnaires sont généralement situés dans des environnements de vente au détail facilement accessibles aux consommateurs, avec seulement quelques options de livraison proposées.

• Publicité:

Les distributeurs doivent faire leur propre publicité avec l’aide des fabricants; considérant que les distributeurs bénéficient de la publicité nationale (ou internationale) réalisée par les fabricants et les distributeurs des marques.

Distributeur contre concessionnaire: Tableau comparatif

Résumé des versets distributeurs

Le distributeur et le revendeur ont chacun un rôle distinct dans la chaîne d'approvisionnement, avec des différences nettes entre eux. La différence la plus importante concerne les marchés desservis et la manière dont les produits sont manipulés. Les distributeurs servent les revendeurs, achètent des produits en vrac et les stockent de manière peu encombrante. les marchands servent le public, achètent des articles en plus petites quantités et sont situés dans des espaces de vente au détail facilement accessibles.

Les distributeurs aident également les fabricants à libérer des capitaux pour produire davantage de produits. Donner du crédit aux concessionnaires permet au distributeur d’avoir des gammes de produits en magasin et disponibles à la vente. La loyauté des clients est un objectif pour lequel les concessionnaires se battent, car la concurrence est souvent féroce. les distributeurs ne s'inquiètent pas trop de la concurrence car la portée du concessionnaire s'étend sur une zone géographique plus grande.

Les distributeurs et les revendeurs sont des éléments essentiels du processus de la chaîne d'approvisionnement. Le public, ou le consommateur final, a constamment besoin que les produits soient disponibles à la vente pour répondre à certains besoins ou désirs. Le consommateur achète ces produits auprès du revendeur dans un environnement de vente au détail. Le revendeur propose des produits car il se procure différents articles auprès des distributeurs. Les distributeurs achètent des produits auprès des fabricants. De cette manière, l’importance du revendeur et du distributeur devient évidente: l’un ne peut exister sans l’autre.