Différence entre positionnement et différenciation

Différence clé - Positionnement vs Différenciation

La principale différence entre le positionnement et la différenciation est que le positionnement fait référence à l'acquisition d'un espace dans l'esprit du client tandis que différenciationest une stratégie marketing utilisée par les entreprises pour rendre leur produit unique et se démarquer de la concurrence. La relation entre positionnement et différenciation est que la différenciation peut être utilisée comme technique de positionnement par les entreprises. Ces deux aspects sont des aspects importants du marketing et aident les entreprises à accroître leur part de marché, leur bonne réputation et leur succès à long terme..

CONTENU
1. Vue d'ensemble et différence clé
2. Quel est le positionnement
3. Quelle est la différenciation
4. Comparaison côte à côte - Positionnement vs différenciation
5. Résumé

Quel est le positionnement?

En marketing, le positionnement est appelé acquérir un espace dans l'esprit du client, ce qui est très important en raison des nombreux substituts disponibles sur le marché. Le succès avec lequel l'entreprise peut se positionner affecte directement la rentabilité et la survie à long terme de l'entreprise. Le positionnement est principalement effectué par produit et par marque.

Différentes stratégies de positionnement dans le marketing

Positionnement de produit est le processus utilisé pour déterminer le meilleur moyen de communiquer les attributs de produit aux clients cibles en fonction des besoins des clients, des produits concurrents, et de la manière dont l'entreprise souhaite que ses produits soient perçus par les clients. Les stratégies de positionnement de produit sont des moyens par lesquels le produit de l'entreprise peut être différencié de la concurrence..

Prix et qualité (par exemple, Mercedes Bens)
Marché cible (par exemple, le bébé de Johnson)
Concurrents (par exemple, Pepsi)

Positionnement de la marque se réfère au rang dans l'esprit des clients de la marque de l'entreprise par rapport à la concurrence. L'objectif principal du positionnement de la marque est de créer une impression unique de la marque dans l'esprit du client, ce qui les rend désirables à identifier, à la préférer par rapport à la concurrence et à consommer la marque. Voici quelques façons dont les stratégies de positionnement de marque peuvent être conduites en fonction d'attributs respectifs..

Prix et valeur (par exemple, Rolls Royce)
Sexe (par exemple Gillette)
Age (par exemple Disney)
Symboles culturels (par exemple, Air India)

Le positionnement est d’une importance capitale pour ce que représente l’entreprise. Ainsi, la manière dont la société positionne la marque et la communique au client doit être précise et non déroutante. Le succès avec lequel l'entreprise peut se positionner affecte directement la rentabilité et la survie à long terme de l'entreprise.

Quelle est la différenciation?

La différenciation est une stratégie marketing utilisée par les entreprises pour rendre leur produit unique et se démarquer de ses concurrents. Selon Michael Porter, l'industrie est moins attrayante lorsqu'il existe plusieurs substituts. Ainsi, les entreprises tentent en permanence de se différencier de leurs concurrents. Afin de pratiquer la différenciation, l'entreprise devrait avoir un avantage concurrentiel sur ses concurrents similaires.

Stratégie de différenciation en marketing

Un produit ou une marque peut être différencié en fonction d'un certain nombre d'attributs tels que:

Caractéristiques - P. ex., Volvo
Performance - par exemple, Apple
Chronométrage - par exemple, Zara
Distribution - Par exemple, Coca Cola
Expérience - par exemple, Starbucks
Prix - P. ex., Ferrari

Les entreprises doivent être riches en ressources uniques et imparfaitement imitables (difficiles à copier) pour réussir leur différenciation. Ces ressources associent souvent une marque forte, des processus et un capital humain. De plus, il faut beaucoup de temps à une entreprise pour réussir sa différenciation en raison de l'engagement qu'elle requiert..

Quelle est la différence entre le positionnement et la différenciation?

Positionnement vs Différenciation
Le positionnement consiste à acquérir un espace dans l'esprit du client.	La différenciation est une stratégie marketing utilisée par les entreprises pour rendre leur produit unique et se démarquer de la concurrence..
Utilisation
Le positionnement est une technique utilisée par toutes les entreprises sur la base de critères spécifiques.	La stratégie de différenciation est adoptée par certaines entreprises.
Succès
Le succès de la stratégie de positionnement dépend de la nature des conditions du marché.	Le succès de la différenciation dépend de l’avantage concurrentiel de l’entreprise basé sur ses ressources internes.

Résumé - Positionnement vs Différenciation

La différence entre positionnement et différenciation dépend principalement du fait que l’entreprise se concentre sur la gestion et la promotion de ses produits et de sa marque dans le but d’acquérir un espace dans l’esprit du client (positionnement) ou d’offrir un produit unique dont les substituts sont très limités (différenciation). ). Pour ce faire, l'entreprise doit s'assurer que les stratégies de positionnement et de différenciation prévues sont communiquées efficacement aux clients afin d'obtenir les résultats escomptés..

Références:
1. «Positionnement du produit». Inc.com. N.p., 29 novembre 1970. Web. 20 avril 2017.
2. «Exemples de stratégie de positionnement de marque». Chron.com. Chron.com, 24 septembre 2011. Web. 20 avril 2017.
3. «Stratégie de positionnement de marque». EquiBrand | Conseil en marketing | Marque | Numérique | Innovation. N.p., n.d. Web. 20 avril 2017.
4. Sujan, Mita et James R. Bettman. “Les effets des stratégies de positionnement de marque sur les perceptions des consommateurs et des catégories de consommateurs: informations tirées de Schema Research.” Journal of Marketing Research 26.4 (1989): 454. Web.
5. «Image de marque ou de positionnement: quelle est la différence?» Blog d’image de marque personnelle - Démarquez-vous dans votre carrière. N.p., n.d. Web. 20 avril 2017.

Ventes marketing